这几年在总公司各位领导的殷切关怀和自己的不懈努力下，今年年初我顺利地获得总公司PPE81皮革纸带市场全国专营权。虽然今年的销售额较往年同期相比略有上升，但距总公司下达的年销售***万的任务还相隔甚远。这也正是我时下一直在为之苦恼的事。这些年通过在市场上摸爬滚打，皮革纸砂带产品从无到有、从小到大一路艰辛地走过来，在这几年专业经营皮革纸砂带的过程中，我自认为还算积累了一定的针对性较强的专业知识和经验，这是我开拓皮革纸砂带市场的唯一本钱。当前，我们的皮革纸砂带销售不很景气，主要原因有如下五个方面： 一是受国际金融市场不景气的大气候影响。货币通胀，银根缩紧，尤其是受美国次贷危机的出现，美元的贬值和工业原材料价格的上涨，给世界经济带来不确定的隐患。受其影响，我国从事皮革生产的企业，一直是服务于鞋类、沙发、服装、箱包等及自身出口的供应。一时间，许多受资金和市场制纸的中小皮革生产企业，出现想生产接不到订单，持续出现原材料价格上涨，人民币升值，工价升高，利润微薄等不利因素的困扰！ 二是环保对皮革生产企业的制约。伴随着政府对环保的越来越重视，一道道带强制性环保政策的出台与实施。那些以前忽略环保，得过且过，惟利是图的不规范的企业，尤其是工厂建在控污、治污越来越严，经济相对发达的沿海省份的企业，带来的不仅仅是不可预测，不知所措的市场影响，还遭受着国家环保政策高压态势打下下的关、停、并、转，真可谓内忧外患，气象萧条，举步艰难！ 三是部分纸砂带产品质量有所欠缺。在我们的产品未进入皮革市场之前，该行业基本上清一色使用的是上海泰格公司代理的，产自德国的人狮牌纸带。该品牌在我国皮革市场上经营了近二十年，其产品的使用覆盖率，几乎达到业内人人知晓的认可与好评，可以说该产品就是专门针对各类皮革的抛光和研磨而设计，属行业高端产品，相比之下，我们的产品为了赶着上市，存在着产品从制造到投放市场周期过短的问题。我吸取教训，及时向总公司的相关领导反映和沟通，在政策许可前提下，尽量延长纸带自然吸潮的时间，以适用的产品，服务顾客为宗旨，加强和完善产品质量的改进工作！ 四是国产品牌浑水摸鱼搞推销的困扰。目前皮革市场上已有的纸带品牌，除了德国的人狮牌，相对早期的还有南韩的光明牌、鸵鸟牌。意大利与深圳一家公司合资生产的东砂牌，近两年，尤其在重成本、轻质量的福建市场，一下子又冒出了四、五个新品牌，这也是因为福建市场虽说厂家普遍不大，但集中的特点，一个村庄基本上家家户户都从事皮革生产，大大小小的厂家，不下于几十上百家，新来的有台湾人代理的瑞曲富开，广东顺德的小太阳，湖北黄冈天马公司生产的皇冠、虎头，他们的推销方式基本上采取的都是非正当手段，把人员和产品游击化，一伙是从本县个人和村办企业拿货，以高回扣，低价位为诱饵，同操作工结盟欺瞒客户，另一伙就是从国内的一些纸带生产厂家，购进没印商标的砂卷，然后根据自己的想象采取换汤不换药的手段，以一台商标机为依托，时不时的改换产品的商标和包装，更换新面孔的业务员，来进行欺骗和蒙哄客户，从而造成市场上你争我夺，品牌过多，产品过剩，价位过低廉的混乱局面，最终结果是哪一家都没讨得好。根据现状有时我完全采取的是一面保本不赚钱，占市场保销量地同他们展开竞争，以应对时下混乱局面，另一面的采取耐心、细致地向新老客户从本公司的规模，信誉，发展及产品的改良性、保障性、性价比等综合优势，进行解释和沟通，力求客户的理解和认同！ 五是亟加强自身营销队伍的素质建设。随着市场营销工作的不断扩展和深入，所面临的困难，压力同样在所难免的增多、增大，这就需要业务员 要有良好的
