我们华中公司今年一至五月份在市场形势变化复杂、销售竞争激烈的情况下，通过公司全体员工共同努力，实现了完成任务和时间同步推进的销售目标。虽然总量有所增长，但各产品销售量存在较大差异。究其原因甚多，为了搞好下半年的销量工作，我进行了专题调研分析，从中找出了一些代表性问题，认为影响产品销售的因素主要有以下几点： 一、砂带市场竞争激烈。我们对武汉地区周边市场深入调查，做到知己知彼，武汉砂带转换厂共有四家，其规模都不大，最早的是白鸽砂带转换线、巨宁集团自办的转换线还有加工其它多家厂家砂带转换线，这几家生产线和我们转换车间是竞争对手，时刻关注着产品生产和发展。由于武汉地区生产企业规模不大，所需砂带量较少，转换线竞争激烈。 二、武汉页状市场形势严峻。我们在武汉销量还是占85%的市场份额，我们坚守着我们的传统产品、销售网络。但目前由于价格上调给市场带来了一定的不利影响，犀利产品与其他同类产品价格有一点差距离较大。由于价格矛盾渐渐拉大，给非犀利牌页状产品在武汉市场发展提供了机会，我们目前采取的方法是用锋利等产品去占领市场。 三、沙市、襄樊市场有待开发。我们近几年来，加强了网点巩固和扩大，加强了销售人员的培训，花大费用对犀利牌产品的宣传，消除人们对正品犀利不是合格品的谬误，对一些客户定期上门拜访，加强沟通，让客户了解玉立产品，也保护犀利产品正常销量网点，使犀利产品供货正常、及时、畅通。特别是襄樊市场，我们为了理顺市场，将销售人员进行更换，面貌发生了较大的变化，销售额原来每年**-**万元，今年将突破到***-***万元。 四、江西、郑州市场需加强巩固。犀利牌产品是占主导优势。在郑州，专营销量对其砂带还是带来明显影响的，涂附磨具在郑州市场竞争激烈，我们多方努力，用公司普通产品与其他同类产品抗衡，压力和困难不小，但信心很大。江西市场在为专营公司合作开发市场，前途远大，其页状产品继续保持稳定发展。 五、山东市场品牌过多，产品过剩，价位低廉。针对现有情况，我们继续保持正常销量网点，继续保持原有的销量策略，保本、保市场，用市场销量同其它对手竞争，以求稳定市场，不丢客户，做好玉立产品的宣传工作，向新老客户宣传玉立文化，积极宣传和推广公司产品研发创新成果，保障产品价格，质量优势，力求客户对犀利产品的理解和认同。现在山东市场犀利牌张页、砂档砂布销量较好，特别是我们仞锋水砂比其它杂牌要好销。 实践告诉我们，只有剖析市场，认真分析，了解市场动态，掌握市场信息，做到与时俱进，才能科学决策和管理。不断调整经营战略，拓展经营销售渠道，才能使玉立产品更加适用广大客户，更加赢得广大客户的赞誉，从而不断发展自己，壮大自己队伍，获得更大的经济效益，同时也为社会为国家多作贡献。
