在广东地区的张页产品中，整个市场大约有7000万的量，但我们玉立的产品市场占有率不到2/5。出现这种情况，有以下原因： 其一，东莞地区原是我华南公司的重点市场之一,原来东莞市场我们每周最低供货不低于500件,可在近一年当中,销量垂直下降,就拿5月份来讲,每周供货不到100件。针对东莞地区销量下降的问题，我特意走访了所有客户，总公司里的一些经销员一个月都没在华南分公司拿过货，可是门店的货却堆积如山，我不说他们都在外面拿的货，但我敢讲他们的货有一大半不是在我华南公司拿的。总公司在今年2008年第2期的《犀利快报》上也讲过这个问题，但有个别经销员仍然以个人利益为重，做出一些损人利己的行为。对此种现象公司查处教育和经济处罚只是用堵的方式治标，而没有起到治本的效果。针对华南地区特殊的市场需求，希望公司研发生产一种价格上占优势，质量同现有产品一样的张页产品，这样既可以满足商家，又能更好的把一些小品牌占有的客户拉拢过来，让他们知道卖犀利牌也是有利润的。我们的犀利牌水砂、砂布在国内是顶尖的品牌，因为它有一个顶尖的生产厂家、一个顶尖的销售团队以及一个稳定的质量。原来南海盐步有一个厂家用4#的砂布，他们公司的员工和我说，他们原来用其他牌子的砂布磨金属会发黑，只有用我们的砂布打磨才不会发黑。今年他们工厂为降低人工、成本改用机器打磨，改用了我们的砂带产品，这个厂6年来一直在用我们的犀利牌产品，这也正说明了我们的质量和诚信服务是得到客户青睐的重要保证。 其二，别的品牌一贯搞铺底、贴牌式的经营，一个稍微大点的客户就垫上几十件乃至上百件的货放在那里卖，我公司今年为了发展新客户、稳定老客户光在外铺底的钱就达到了两百多万。为止，我们今年在南海、东莞等地建立了专卖店，有专业的人员来负责这个地区的销售和新产品的推广，严格查处窜货行为。 在东莞地区有曾德斌同志负责，主管东莞地区的业务；针对有些客户送货不及时的问题，由东莞店负责配送货，更好、更快的为客户做好服务，让客户知道我们玉立人的精神以及服务及时。 在南海黄歧店由郑太平同志负责，现在很多的外商、外贸公司都把目光放在了南海黄歧的市场里，那里地理位置优越，又有几个大型的批发市场建在那里，很多的货物都可以从那里找到。我公司六月份将在那里建立一个专卖店，主要可以通过市场和外商有进一步的合作关系，也派出了专业人员和外贸公司建立良好的合作关系，让我们的犀利牌通过他们的推动远播海内外、让更多的人认识、了解玉立。 再就是,针对今年公司开发的新产品，我们希望开发新产品的同时请求车间主任多到市场走动，产品出厂定价应适应市场需求，不能一味求高利润，应随着市场来定价位。同时，在公司开发出新产品之后，市场应该怎么推广，华南分公司在市场销售过程中起什么作用，是应该配合总公司把产品尽快推出去并占有市场？还是由总公司经销员推广呢？这些都是值得思考的问题。因为，市场是我们的根本。
