“叮铃铃”门卫室的内线电话声打断了他们的谈话。接完电话后，小李告诉小王，客人离开了，他可以上办公室去了。
因为前天来过一回，小王轻车熟路，直奔黎总办公室。“小兄弟，又见面了”一进门，正在办公桌前看着什么的黎总站起身，笑呵呵的招呼着：“来，坐，喝茶。”双方落座后，黎总笑着问小王：“通城的环境怎么样？好不好玩？”“哎呀，黎总，哪有心思玩啊，任务还没完成呢，还要您多多关照。”小王一边应承，一边从公文包里掏出合同书。“今天您总得跟我把这个签了吧，这时间，我真是耗不起，没办法，这回我把价格降到了底限，八万五，您该满意了吧？”小王似乎很自信的说。
“八万五？”黎总皱了一下眉头，“不行，太贵了。”“这还贵？您是个行家，您知道，我们的质量可是一流的。”小王滔滔不绝的话音未落：“我们的电动伸缩门的售价还从来没有低于
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万一台的。”听着小王的话，黎总似乎无动于衷，仍然脸带微笑，漫不经心的翻阅着办公桌上的《犀利快报》。片刻，抬了一下头，淡淡的说：“还是那句话，价格偏贵，昨天有好几个厂家到我这里洽谈，他们的价格比你的低很多。”小王一听，稍稍愣了一下，马上说：“不可能，除非是水货。”望着仍在翻阅快报的黎总，小王沉思了片刻，显得无奈的说：“好吧，为了表明我的合作诚意，我豁出去了，再破例，最后一次降低五千，八万，八万成交，如何？”小王心想，这回他总该答应了吧，于是准备拿笔签字。没想到，黎总还是只抬了一下头，轻声的应道：“四万八千元，成交，如何？”
“多少？四万八？”小王以为自己没听清楚，显得很惊愕的望着黎总。黎总微笑着点了点头。小王一看，当时就急了，头摇得像拔浪鼓似的：“不可能，绝对不可能，还不如叫我们厂白送你算了。”
气氛一下子变得有点紧张起来，再看黎总，他仍是面带微笑的样子，使小王气不打一处来：“太没诚意了，您这是在耍我。”眼看这宗生意已无法再谈下去了，小王准备收拾资料，立刻走人。
小王忿忿难平的收拾好合同书，拿起公文包，向门口走去。此刻，小王的心里在想，这可是最后一招了，他期望这一招能管用。于是他走得特别慢，双脚就像灌了铅似的，走得很沉重。
“哎，小兄弟”忽然身后传来了黎总的声音。小王顿时内心一阵狂喜：哈哈，老头终于进了圈套，生意有救了。要不然，怎么说“三十六计，走为上计呢？”此计真是屡试屡爽啊……小王迅速转身，喜悦之情溢于言表，等着黎总叫他拿出合同，按他的价格，八万成交！
黎总接着说：“小兄弟，你先回去，叫你们厂长换一个年纪大一点，能作主的人来跟我谈，你嘴巴没毛，办事不牢。”此话一出，不亚于当头一棒，小王气得半响说不出话来，刚刚升温的心情，一下跌到了冰点。旋急，汗毛倒竖，脸也涨得通红，气得语无伦次，半天才结结巴巴的从发干的喉咙里挤出几句话来：“你，你怎么说话？别，别看我年轻，我一样可以做主，一样可以签订合同！”虽然职业道德告诉他，不能在客户面前发脾气，但年轻气盛的小王此刻也顾不了那么多，甚至激动得有些全身颤抖起来。
看着脑羞成怒的小王，黎总仍微笑着说：“既然你能做主，那我们就按四万八，把合同签啰？”
