[ 本报讯 ] 5 月21 日 ，董事长到华 东进行市场调研，江苏分公司经理汪新天、上海分公司经理杜仁先、浙江分公司经理杜义先等一起汇聚杭州。董事长利用这次难得的机会，召开以“分析形势、调整战略、提升自我”为主题的座谈会。 会上，董事长首先听取了三位经理对各自市场情况分析和经营状况的汇报。随后，董事长对国内当前的市场情况作了精辟的分析。他说：目前，国内有砂带生产线四十多条，已严重供大于求。全国有 4 个砂带生产厂家每年销售都在 2 亿元左右，占领了不少的市场份额。特别是在华东 XX 等厂家都引进了洋设备，对高档产品市场更是虎视眈眈。砂带市场像前几年的水砂纸市场一样，会有一场恶战，可以说大浪淘沙的时候到了。十年前，一张普普通通的犀利牌耐水砂纸，让公司一帮青年淘到了第一桶金；几年前，犀利牌砂带质优价廉，市场竞争也较小，让我们抢占了市场先机。但现在的砂带市场完全不同了，面对新的市场竞争，下一步我们怎么办？这就要求我们调整战略，创新市场营销方法，发扬老玉立人的优良传统，作出更大的努力，开拓更大的市场。 对如何搞好市场营销，开拓更大的砂带市场，黎珊玉董事长作出了具体部署：一是进行砂带市场全面普查，即对砂带市场容量、使用行业（如：板材、汽车、造船、皮革等）作全面调查，对市场销售的涂附磨具品牌、厂家、市场占有量及对本区域内涂附磨具生产厂家进行全面了解；二是调整战略思维，过去玉立人吃苦耐劳、敢打敢拼的精神要继续发扬 , 但作为掌管一方市场的营销经理，更应该讲求市场战略，打好每一场市场营销战役；三是全面认识玉立的优势，公司有雄厚的资金实力，有一支研发队伍，新产品层出不穷，公司生产有一套完整的生产工艺，质量上有保障，技术上有突破，等等；四是加强学习，提高自己的业务水平，加强同公司联系，了解公司发展形势及产品研发动态。 会议最后，董事长就华东市场近期整合的情况作出安排： 1 、华东市场物流业发达，而我们的砂带转换厂多而小，可以进行有效的合并，腾出一部分资金和人力，全力开发市场； 2 、打破原来的江、浙、沪市场划分，进行市场资源整合，走特色产品营销的路子； 3 、重点开发大厂、高档产品市场； 4 、开发第三版块市场。 会上，董事长首先听取了三位经理对各自市场情况分析和经营状况的汇报。随后，董事长对国内当前的市场情况作了精辟的分析。他说：目前，国内有砂带生产线四十多条，已严重供大于求。全国有 4 个砂带生产厂家每年销售都在 2 亿元左右，占领了不少的市场份额。特别是在华东 XX 等厂家都引进了洋设备，对高档产品市场更是虎视眈眈。砂带市场像前几年的水砂纸市场一样，会有一场恶战，可以说大浪淘沙的时候到了。十年前，一张普普通通的犀利牌耐水砂纸，让公司一帮青年淘到了第一桶金；几年前，犀利牌砂带质优价廉，市场竞争也较小，让我们抢占了市场先机。但现在的砂带市场完全不同了，面对新的市场竞争，下一步我们怎么办？这就要求我们调整战略，创新市场营销方法，发扬老玉立人的优良传统，作出更大的努力，开拓更大的市场。 对如何搞好市场营销，开拓更大的砂带市场，黎珊玉董事长作出了具体部署：一是进行砂带市场全面普查，即对砂带市场容量、使用行业（如：板材、汽车、造船、皮革等）作全面调查，对市场销售的涂附磨具品牌、厂家、市场占有量及对本区域内涂附磨具生产厂家进行全面了解；二是调整战略思维，过去玉立人吃苦耐劳、敢打敢拼的精神要继续发扬
