——黎珊玉董事长在华东片区调研
[本报讯]11月15日，刚开完中国乡镇企业家创新与发展论坛会议的黎珊玉董事长，在万忙之中亲临华东经管部指导工作，江苏、浙江、上海等销售公司经理及华东地区的部分砂带转换厂厂长一起前往，聆听黎董事长的指示。
16日上午，在华东经管部汪新天经理的组织下，召开了华东片区销售公司经理及部分砂带转换厂厂长座谈会。会议以“认清形势，抓住机遇，再上新台阶”为主题。会上，华东经管部汪新天经理就华东经管部近一年的工作情况向董事长作了汇报。上海销售分公司经理杜仁先就上海的砂带销售工作作了经验交流。
黎珊玉董事长作重要讲话。他从玉立文化讲起，用生动形象的话语阐述了玉立的经营理念：以诚待天下，以信立门户；玉立精神：团结奋斗，实干进取；玉立的两向：产品质量向上，市场向外；玉立做人的标准：《玉立员工准则》；玉立的远景目标：竞争世界行业三强；等等。他还苦口婆心地告诫在座的玉立经销员：“大商谋德，小商谋利；君子喻于义，小人喻于利。”我们玉立经销员要忠诚玉立，要全心全意开拓市场，为用户搞好服务。不能忘记自己付出的血汗，不能忘记玉立的培养，不能忘记严峻的市场形势。接着，董事长就国内外涂附磨具产品的发展形势，特别是华东市场的砂带销售形势进行了具体分析。他说：“现在砂带销售市场的竞争愈来愈激烈，我们玉立经销员要精诚团结，拿出刚出来时的那股不怕硬、不服输的干劲来开拓市场。当前，苏州××集团投资巨额资金上了一条进口生产线，镇江××公司也投资几千万在南京上了一条生产线；还有江苏本土的几个生产厂家都是我们强有力的竞争对手，再过几个月，华东市场的砂带销售的竞争将更加激烈，我们的工作今后更难、更不好做。大家要有心理准备，冲破万难、全力以赴，夺取新的胜利。”
16日下午，黎珊玉董事长顾不上休息，又听取了各转换厂厂长的汇报。当了解到个别转换厂几年下来，每年还只有一百多万元的销量时，他忧心忡忡地说：“长三角地区是中国最发达的地方之一，但犀利产品的销售还未过亿元，比珠三角相隔有较多的差距，玉立公司南北线的销售一直是公司的脊梁，而东西两侧一直比较薄弱，如何奋起直追，各位任重道远。”黎珊玉董事长还向这些转换厂的老板们介绍了公司的新产品研发和新的营销模式等情况，他还提到公司新的锆刚玉砂带、涂层C级纸带、钢纸磨盘、轻型涂层砂带等产品，质量非常好，完全可以代替进口产品，对这些产品公司将采取新的营销模式，实行单项产品代理，做到谁先开发市场，谁先受益的原则。目前，锆刚玉砂带产品已在广州卖开，公司将成立一个锆刚玉砂带专营公司。负责全国锆刚玉砂带的销售工作。下一步还会有更多的单项营销公司。玉立创业初期，一张普通的水砂纸造就了一批富翁，现在砂带又是一个新的机遇，望各位千万不要错过机会。董事长听完大家的汇报后，现场解答了部分转换厂厂长提出的砂带使用中可能出现的问题，并向华东经管部提出了近三年的销售工作目标——三年实现1.5亿元的销售额。
黎珊玉董事长的华东之行给华东片区的玉立经销员带来了极大的精神鼓励，各经销公司、转换厂纷纷组织大家学习讨论黎董事长的讲话，纷纷表示要认清新形势，不辜负黎董事长的期望，全心全意地销售犀
